Kenali Istilah Sales Mobil Supaya Tidak Bingung

Kenali Istilah Sales Mobil Supaya Tidak Bingung

Pameran merupakan salah satu cara untuk meraih kemudahan dan promo menarik ketika ingin membeli kendaraan baru. Akan tetapi terkadang, konsumen mengalami kendala dalam memahami pilihan kata yang terlontar dari tim penjual ketika proses pembelian mobil.

Oleh karenanya, kami menghadirkan sederetan kosakata yang umum digunakan oleh tim salesman sewaktu melayani konsumen pada kegiatan pameran otomotif berskala nasional ataupun regional. Sehingga dapat membantu Anda dalam memahami lebih cepat 'highlight' diskusi bersama sales. Berikut kami jabarkan daftarnya

Brosur dan Price List

Perhatikan brosur dan pricelist

Ketika memulai pembicaraan dengan sales di pameran, Anda boleh meminta brosur sebagai panduan ketika tenaga penjual sedang menjelaskan keunggulan-keunggulan dari mobil yang diinginkan.

Ya, brosur disini ialah material promosi yang berwarna dan berisi info fitur utama, spesifikasi, varian warna hingga tipe apa saja yang dipasarkan. Dalam kondisi normal, antar line-up produk terpisah satu-per-satu namun saat pameran, brosur digabung menjadi satu.

Kemudian, price list yang diterjemahkan sebagai daftar harga, hanyalah berisi angka rupiah, dan terkadang lengkap dengan detail kredit seperti tanda jadi, uang muka, tenor sampai harga cash.

Seringkali konsumen mengabaikan brosur, sehingga daftar hargalah yang dijadikan barometer utama dalam mengambil keputusan meminang mobil baru. Alangkah bijaknya bila Anda turut menimbang informasi dari brosur dan price list guna menilai unsur value for money, sepadankah banderol harga dengan kelebihan yang dimilikinya.

Uang Muka dan Angsuran

Uang muka untuk cicilan

Dalam rangka memudahkan kepemilikan mobil maka dealer mobil bekerja sama dengan lembaga pembiayaan guna menyajikan paket pembelian berupa kredit yang menarik.

Sehingga di price list pun dijejali kosakata hitungan kredit yang terdiri dari Uang Muka atau Down Payment (DP), Total Uang Muka atau Total Down Payment (TDP), tenor dan jumlah angsuran serta persyaratan dalam mengajukan kredit baik perseorangan atau perusahaan.

Diawali dari DP, yakni jumlah nominal yang wajib dibayarkan terlebih dahulu sebagai awal proses kredit dengan batas bawah di kisaran 20%-25% dari harga jual. Kemudian, TDP merupakan penjumlahan DP dengan provisi (biaya jasa kredit), asuransi, dan angsuran pertama. Perihal nilai provisi dan asuransi di tiap leasing dan bank mempunyai perhitungan yang berbeda.

Tenor merupakan jangka waktu kredit yang dipaparkan sepaket bersama jumlah angsuran yang harus dibayarkan per bulan dalam periode waktu yang ditentukan.

Misalnya, Anda mengambil kredit selama 1 tahun maka tenornya akan sebanyak 11x atau 12x, sedangkan bila 5 tahun maka jumlah tenornya menjadi 59x atau 60x. Walau mayoritas lembaga pembiayaan sudah mematok usia kredit maksimal 5 tahun, akan tetapi ada beberapa pihak yang mampu menawarkan keringanan lebih, dimana mencapai tempo 6 hingga 7 tahun.

ADDM dan ADDB

Cicilan mobil dibayar di depan atau belakangan

Seperti yang telah dijelaskan diatas, bahwa TDP juga termasuk angsuran pertama. Akan tetapi bila merasa TDP terlalu mahal dapat disiasati via dua jenis periode pembayarannya yakni ADDM dan ADDB.

ADDM merupakan singkatan dari Angsuran Dibayar Di Muka, artinya Anda membayar angsuran berbarengan dengan pembayaran DP. Dengan begitu tenor kredit akan tereleminasi 1 bulan. Keuntungannya ialah mereduksi jumlah tenor tetapi TDP lebih tinggi.

Sedangkan bagi Anda yang mengutamakan TDP rendah bisa memilih ADDB atau Angsuran Dibayar Di Belakang. Model pembayaran ini baru akan memulai angsuran saat akan jatuh tempo di bulan depan sehingga periode kreditnya tetap dan nilai angsuran pasti lebih besar.

Asuransi All Risk dan TLO

Beragam jenis asuransi mobil

Bila sebelumnya dipaparkan periode pembayaran angsuran pertama, maka kali ini lebih ke jenis tanggungan asuransi. Untuk asuransi kendaraan bermotor di Indonesia terbagi menjadi dua kategori yakni Asuransi All Risk atau Comprehensive dan Asuransi Total Loss Only (TLO) dimana keduanya memiliki harga premi yang berbeda.

Asuransi All Risk adalah perlindungan yang memberikan jaminan penggantian dari kerugian atau kerusakan mobil akibat tabrakan (baret/penyok), pencurian, ancaman dengan kekerasan, kebakaran akibat petir dan biaya derek. Sehingga jangan heran apabila biaya Asuransi yang bernama lain Comprehensive ini dibanderol lebih mahal dibandingkan TLO.

Sedangkan Asuransi Total Loss Only ialah perlindungan yang hanya memberi kompensasi dari dampak kerusakan setara dengan atau bahkan lebih tinggi dari 75% dari nilai yang ditanggung serta kerugian berupa kehilangan mobil akibat pencurian.

Disamping All Risk dan TLO dikenal juga Asuransi Kombinasi, yakni memadukan perlindungan All Risk dan TLO dalam kurun waktu kredit. Melalui perlindungan jenis ini, beban asuransi menjadi lebih ringan dan terkadang menjadi jalan tengah bagi Anda dalam menekan nilai nominal TDP dan Angsuran.

Biasanya sales mengaplikasikan Asuransi All Risk hanya di tahun pertama dan TLO di tahun selanjutnya. Namun perlu diingat, apabila mobil baru Anda mengalami baret atau tabrakan setelah masa setahun pertama maka tidak akan ditanggung oleh Asuransi.

Tanda Jadi dan Booking Fee

Tanda jadi beli mobil

Uang tanda jadi merupakan jumlah nilai nominal yang berperan sebagai pengikat antara dealer yang diwakili sales dengan konsumen pada periode waktu tertentu dalam rangka pembelian mobil yang existing.

Perihal kisarannya, umumnya berada di rentang Rp 5 Juta hingga Rp 10 Juta per unit khusus mobil baru brand Jepang. Pun pembayarannya dilakukan secara langsung di lokasi pameran baik berupa uang tunai, transfer ataupun melalui mesin EDC. Setelah pembayaran, kemudian konsumen diberikan Surat Pemesanan Kendaraan.

Sedangkan Booking Fee secara definisi sama seperti tanda jadi akan tetapi penggunaannya lebih sering terjadi pada mobil baru yang akan datang atau harus dipesan sebelumnya (biaya order). Dengan begitu, calon konsumen dibuat seolah mengantri gilirannya untuk membelinya ketika unit mobil tiba atau sudah ready di Tanah Air. Sehingga tidak heran bila ada yang menyebut tanda jadi atau booking fee dalam waktu bersamaan.

Yang perlu diperhatikan dan jelas ditanyakan oleh Anda ke tenaga penjual ialah apakah uang tanda atau booking fee dapat dikembalikan ketika membatalkan pembelian atau malahan hangus seratus persen.

SPK & SPM

Surat pemesanan kendaraan

SPK merupakan kepanjangan dari Surat Pemesanan Kendaraan namun tidak jarang disebut juga Surat Pemesanan Mobil (SPM). Dokumen ini ditulis oleh tenaga penjual dilapangan setelah melalui proses 'deal' bersama konsumen dan dilanjutkan dengan pembayaran uang tanda jadi atau booking fee.

Adapun dalam SPK ini dibubuhi oleh detail informasi pemilik yang akan tertera di BPKB dan STNK seperti detail mengenai tipe mobil, warna mobil dan harga yang disetujui (setelah dikenakan potongan harga atau cashback) serta kemudahan lainnya.

Lembar ini harus disimpan dengan baik oleh konsumen, karena diperlukan dalam memproses pembayaran selanjutnya baik cash atau kredit dan saat penyerahan mobil baru dari dealer ke konsumen. Selain itu, lembaran ini, bisa mengikat konsumen dari inflasi harga jual yang tidak diharapkan, meski kadang ada syarat dan ketentuan yang menyatakan tak mencover hal itu.

Database Sales

Database sales memberikan keuntungan

“Boleh minta nomor teleponnya untuk database Sales?” Seperti inilah kira-kira pertanyaan yang sering terucap dari sales di pameran saat mengakhiri pertemuan dengan konsumen. Hal ini dibilang lumrah, mengingat salah satu tugas mereka ialah mengumpulkan sebanyak-banyaknya 'potensial buyer'.

Bila merasa sudah cocok dengan merek dan tipe mobil tertentu tapi 'timing'nya kurang tepat maka silahkan saja berikan nomor telepon dan nama lengkap Anda namun apabila keberatan karena tidak mau diganggu privasinya atau ternyata mobil tersebut tidak sesuai ekspektasi maka Anda bisa menolaknya.

Lalu apa manfaatnya jika data kita sudah tercatat? Biasanya tim sales secara reguler menginformasikan mengenai promo khusus dan paket penawaran menarik serta momen tepat dimana Anda berkesempatan meraih banyak keuntungan baik dalam bentuk undian atau potongan harga.

Baca Juga: 7 Hal Yang Akan Membuat Anda Datang ke IIMS 2016

Brian Gomgom

Brian Gomgom

Brian memiliki kecintaan terhadap dunia otomotif baik roda empat maupun roda dua sejak kecil. Kini, kecintaannya diwujudkan dengan menjadi seorang jurnalis. Hal yang saat ini dikoleksinya adalah beragam pengalaman berkendara baik di dalam maupun luar negeri.

Baca Bio Penuh

Jual mobil anda dengan harga terbaik

Pembeli asli yang terverifikasi Pembeli asli yang terverifikasi
Listing gratis Listing gratis
Daftarkan mobil Anda

Model Mobil Daihatsu

  • Daihatsu Sigra
    Daihatsu Sigra
  • Daihatsu Ayla
    Daihatsu Ayla
  • Daihatsu Terios
    Daihatsu Terios
  • Daihatsu Gran Max PU
    Daihatsu Gran Max PU
  • Daihatsu Xenia
    Daihatsu Xenia
  • Daihatsu Rocky
    Daihatsu Rocky
  • Daihatsu Gran Max MB
    Daihatsu Gran Max MB
  • Daihatsu Luxio
    Daihatsu Luxio
  • Daihatsu Sirion
    Daihatsu Sirion
Harga Mobil Daihatsu

Promo Daihatsu Xenia, DP & Cicilan

  • Xenia 1.3 M MT DP Rp 15,67 Juta Angsuran Rp 5,49 Juta x 60 Bulan Rp 218,15 Juta OTR Lihat Promo
  • Xenia 1.3 X MT DP Rp 16,15 Juta Angsuran Rp 5,56 Juta x 60 Bulan Rp 221,35 Juta OTR Lihat Promo
  • Xenia 1.3 R MT DP Rp 17,8 Juta Angsuran Rp 5,82 Juta x 60 Bulan Rp 232,35 Juta OTR Lihat Promo
  • Xenia 1.3 X CVT DP Rp 18,76 Juta Angsuran Rp 5,97 Juta x 60 Bulan Rp 238,75 Juta OTR Lihat Promo
  • Xenia 1.5 R MT DP Rp 20,38 Juta Angsuran Rp 6,23 Juta x 60 Bulan Rp 251,55 Juta OTR Lihat Promo
  • Xenia 1.3 R CVT DP Rp 20,43 Juta Angsuran Rp 6,24 Juta x 60 Bulan Rp 249,85 Juta OTR Lihat Promo
  • Xenia 1.5 R CVT DP Rp 22,54 Juta Angsuran Rp 6,57 Juta x 60 Bulan Rp 265,95 Juta OTR Lihat Promo
  • Xenia 1.5 R CVT ASA DP Rp 41,82 Juta Angsuran Rp 5,6 Juta x 60 Bulan Rp 275,85 Juta OTR Lihat Promo

IIMS 2024

Anda mungkin juga tertarik

  • Berita
  • Artikel feature

Video Mobil Daihatsu Xenia Terbaru di Oto

Oto
  • All New Daihatsu Xenia 1.5 R CVT ASA : Low MPV yang Peduli Keselamatan! | Road Test
    All New Daihatsu Xenia 1.5 R CVT ASA : Low MPV yang Peduli Keselamatan! | Road Test
    05 Apr, 2022 .
Tonton Video Mobil Daihatsu Xenia

Bandingkan & Rekomendasi

Daihatsu Xenia
Daihatsu Xenia
Rp 218,15 - 275,85 Juta
Harga Xenia
Mitsubishi Xpander
Mitsubishi Xpander
Rp 312,9 Juta
Harga Xpander
Suzuki Ertiga
Suzuki Ertiga
Rp 262,8 Juta
Harga Ertiga
Wuling Confero
Wuling Confero
Rp 181,3 Juta
Harga Confero
Toyota Avanza
Toyota Avanza
Rp 272,5 Juta
Harga Avanza
Mesin 1329
1499
1462
1485
1329
Panjang 4395 mm
4595 mm
4395 mm
-
4395 mm
Lebar 1730 mm
1750 mm
1735 mm
1691 mm
1730 mm
Tinggi 1690 mm
1730 mm
1690 mm
1715 mm
1665 mm
Ground Clearance 195 mm
225 mm
180 mm
205 mm
195 mm
Tempat Duduk 7
7
7
8
7
Jenis Transmisi Manual
Manual
Manual
Manual
Manual
Jenis penggerak FWD
-
-
RWD
-
Sabuk Pengaman Belakang Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
Radio AM/FM Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
Bandingkan Sekarang

Tren MPV

  • Yang Akan Datang
  • BYD D9
    BYD D9
    Rp 1,056 Milyar Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Agu, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
  • Mitsubishi Xpander Hybrid
    Mitsubishi Xpander Hybrid
    Rp 405,5 Juta Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Jun, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
  • Lexus LM 2024
    Lexus LM 2024
    Rp 30,63 Milyar Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Jul, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
  • Toyota Avanza 2024
    Toyota Avanza 2024
    Harga menyusul
    Perkiraan Diluncurkan Agu, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
  • Honda Odyssey 2024
    Honda Odyssey 2024
    Rp 590,72 Juta Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Jul, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
Mobil MPV Yang Akan Datang

Artikel Mobil Daihatsu Xenia dari Carvaganza

  • LEBARAN DRIVE: 5 Hal Yang Disukai Dari Daihatsu Xenia Selama Mudik
    LEBARAN DRIVE: 5 Hal Yang Disukai Dari Daihatsu Xenia Selama Mudik
    Eka Zulkarnain H, 25 Apr, 2024
  • LEBARAN DRIVE: Fitur Android Jadi Andalan Perjalanan Mudik Dengan Daihatsu Xenia
    LEBARAN DRIVE: Fitur Android Jadi Andalan Perjalanan Mudik Dengan Daihatsu Xenia
    Eka Zulkarnain H, 24 Apr, 2024
  • LEBARAN DRIVE 2024: Ini Yang Bikin Tol MBZ dan Cipularang Macet Di Hari Mudik
    LEBARAN DRIVE 2024: Ini Yang Bikin Tol MBZ dan Cipularang Macet Di Hari Mudik
    Eka Zulkarnain H, 16 Apr, 2024
  • Akibat Mur Kurang Kencang, All New Daihatsu Xenia Recall
    Akibat Mur Kurang Kencang, All New Daihatsu Xenia Recall
    Setyo Adi, 15 Feb, 2024
  • Jika Kelak Produksi Hybrid, Ini Prediksi Mesin Daihatsu Xenia
    Jika Kelak Produksi Hybrid, Ini Prediksi Mesin Daihatsu Xenia
    Anjar Leksana, 26 Okt, 2023

Artikel Mobil Daihatsu Xenia dari Zigwheels

  • Motovaganza
  • Review
  • Daihatsu Xenia Limited Edition, Hanya 20 Unit di GIIAS 2023
    Daihatsu Xenia Limited Edition, Hanya 20 Unit di GIIAS 2023
    Anindiyo Pradhono, 11 Agu, 2023
  • Skema Cicilan Syariah Daihatsu Xenia 1.3 R CVT 2023
    Skema Cicilan Syariah Daihatsu Xenia 1.3 R CVT 2023
    Anjar Leksana, 28 Jun, 2023
  • Daihatsu Xenia 1.3 X M/T, Sajian LMPV Paling Terjangkau
    Daihatsu Xenia 1.3 X M/T, Sajian LMPV Paling Terjangkau
    Anindiyo Pradhono, 25 Apr, 2023
  • Ada Dua Opsi Mesin, Pilih Daihatsu Xenia 1.3L atau 1.5L?
    Ada Dua Opsi Mesin, Pilih Daihatsu Xenia 1.3L atau 1.5L?
    Anjar Leksana, 13 Apr, 2023
  • Selisik Kelengkapan Daihatsu Xenia Tipe Termahal 1.5 R ASA CVT
    Selisik Kelengkapan Daihatsu Xenia Tipe Termahal 1.5 R ASA CVT
    Anjar Leksana, 06 Jan, 2023
  • First Drive All New Daihatsu Xenia 1.5 R CVT ADS: Platform Baru dan CVT Bikin Naik Level?
    First Drive All New Daihatsu Xenia 1.5 R CVT ADS: Platform Baru dan CVT Bikin Naik Level?
    Anindiyo Pradhono, 06 Des, 2021

Bandingkan

You can add 3 variants maximum*