Ayla X dan Xenia R, Dua Model Daihatsu Yang Paling Minati

Jakarta: Setelah perhelatan Indonesia International Motor Show (IIMS) 2016 usai digelar, geliat pasar otomotif mulai perlahan terstimulasi. Salah satu brand yang terkena keuntungan ini adalah PT Astra Daihatsu Motor (ADM). Ya, sesuai dengan strategi awal yang dikemukakan saat press conference IIMS pertengahan bulan Maret lalu, bahwa di pameran otomotif semester satu ini, Daihatsu hanya fokus 'hard selling' tanpa membawa 'amunisi' berupa produk baru tambahan. Lalu line-Up Daihatsu manakah yang paling diincar oleh konsumen saat IIMS 2016?

Secara keseluruhan, Daihatsu menorehkan angka penjualan 551 Unit dengan produk 'best buy' nya Ayla dan Xenia. “Pembagiannya 39% nya Ayla, 33% Xenia dan kemudian 13% Terios. Target awalnya itu hanya 280-an unit saja tadinya, tetapi ketika tahu hasilnya, bagus juga,” terang Hendrayadi Lastiyoso selaku Marketing & CR Division Head PT Astra International – Daihatsu Sales Operation di sela-sela acara kick off Daihatsu ASTEC Open 2016 hari ini (18/4).

Mengenai model yang paling dicari konsumen adalah Ayla tipe X dan Xenia tipe R serta urutan ketiga ditempati Terios Custom. Ayla sendiri merupakan line-up Daihatsu di segmen Low Cost Green Car (LCGC) dengan mesin berkapasitas 1.2L dan dua pilihan transmisi manual dan otomatis. Sedangkan jumlah variannya terdiri dari trim D, M, X dan X Elegant. Mengenai harga varian X yang menempati kasta tengah Ayla dimulai dari Rp 111,9 Juta sampai dengan Rp 120,95 Juta. “Untuk Ayla 60% yang model standar dan 40% nya yang model aksesoris . Jadi kebanyakan beli saja dulu baru dress up nya nanti. Untuk transmisinya lebih banyak yang manual,” imbuhnya.

Beralih ke produk terlaris keduanya yakni Daihatsu Xenia tipe R. Ya, MPV dengan kapasitas kabin 7-seater ini merupakan varian tertinggi didalam keluarga Xenia setelah D, M, X dan R. Dibalik kap mesinnya tertanam depot tenaga dual VVT-i 2NR berkekuatan 1.4L. Sebagai pendistribusi tenaganya tersedia 4-percepatan otomatis dan 5-percepatan manual. Mengenai banderol harganya, Daihatsu meniagakan Xenia R dari harga Rp 179,45 Juta untuk varian standar manual hingga varian R Sporty bertransmisi otomatis Rp 209,8 Juta .

Meskipun tidak tergolong kedalam dua besar penjualan selama pameran otomotif ini, namun menariknya, SUV Compact yang baru diperkenalkan Daihatsu pada Februari 2016 kemarin yakni Terios Custom sudah mulai mendapatkan respon yang baik dari konsumen di IIMS 2016, sampai-sampai produsen asal Jepang ini kewalahan dalam memproduksi unitnya.

”Nah kalau Terios, karena segmen konsumennya lebih tinggi maka 70% nya malah pada ambil yang aksesoris yaitu Terios Custom. Kita kan produksi Terios Custom 100 unit perbulan, ternyata demand-nya lebih, jadi harus nunggu sedikit lebih lama, sekitar 3 mingguan” jelasnya.

Adapun hasil pencapaian yang positif ini diraih berkat penerapan strategy 'hardselling' dan juga kerjasama yang baik dengan perusahaan leasing. Alhasil secara prosentasi, proses pembelian mobil Daihatsu di IIMS 2016 didominasi 80% nya melalui pembayaran kredit dan 20% nya ialah pembelian secara tunai. “Kita kerjasama dengan leasing ACC sehingga lebih mudah proses approval dari kreditnya sehingga memperlancar jumlah penjualan disana kemarin,” tutupnya.

Baca Juga: Honda CIvic 2016 Raih Penghargaan di IIMS 2016