Terios Custom, Strategi Daihatsu di Segmen SUV

Meskipun kondisi pasar otomotif secara retail tahun kemarin mengalami penurunan 14%, namun ada segmen yang justru berkembang, yaitu segmen Sport Utility Vehicle (SUV). Oleh karenanya tidak heran apabila kuartal pertama 2016 ramai mengenai pemberitaan peluncuran beragam produk SUV. Melihat kesempatan dan keinginan untuk berkompetisi di pasar yang sedang tumbuh, PT Astra Daihatsu Motor (ADM) menghadirkan Daihatsu Terios Custom. Walaupun bukan generasi baru, tapi ADM menyiapkan strategi unik di Terios ‘dress up’.

“Menurut data GAIKINDO, kondisi pasar tidak akan berbeda jauh dengan tahun lalu. Dan dengan adanya peningkatan di segmen SUV serta kehadiran pemain baru, pasti akan mengganggu segmen lain,” terang Amelia Tjandra, Marketing Director ADM.

Strategi Daihatsu pertama ialah memposisikan Terios Custom bukan sebagai kasta tertinggi. “Berada ditengah-tengah antara varian standar (R) dan aksesoris (R-Adventure). Dengan demikian konsumen memiliki lebih banyak varian. Perbedaan harga Terios sekitar lima juta rupiah dari standar bisa mendorong konsumen untuk memilikinya,” jelas Hendrayadi Lastiyoso, Marketing & CR Div. Head AI-DSO.

Kemudian menurut Daihatsu, produk memang hal yang penting tetapi bukan satu-satunya kunci sukses dalam persaingan dunia otomotif terutama di segmen mid-size SUV. “Terios sudah ada sejak 9 tahun yang lalu. Kami dari Daihatsu selalu memberikan peace of mind ke customer melalui pelayanan after sales yang terjamin, harga spare part yang terjangkau dan mekanik yang handal sehingga dapat membuktikan bahwa produk ini bisa dipakai jangka panjang,” tambah Amelia Tjandra.

Selain itu, dengan status spesial edition yang disandang Terios Custom, menjadikannya tidak memiliki batasan unit dan kurun waktu penjualan. “Untuk penjualannya sampai kapannya, kami menyesuaikan dengan permintaan pasar. Kalau target retail, varian custom ini diperkirakan 100 unit perbulannya,” tukas Hendrayadi Lastiyoso.

Dan alasan mengapa sumber tenaga di balik bonnet Terios Custom masih mengaplikasikan mesin bensin 3SZ-VE DOHC berteknologi VVT-i berkapasitas 1,5 liter, memang karena performa dan kehandalannya sudah terbukti dalam empat kali ajang ekspedisi Terios 7 wonders yang melakukan perjalanan di Sumatera, Jawa, Sulawesi dan Kalimantan.