Punya Banyak Mobil Murah, Resep Penjualan Moncer Daihatsu Sampai April 2023

Penjualan retail otomotif sampai kuartal pertama 2023 bertumbuh baik dibanding tahun lalu. Kemudian April ada penurunan akibat libur lebaran yang cukup panjang. Meski begitu, masih ada pertumbuhan jika berbicara bulan yang ada libur lebaran dibanding 2022. Nah, sampai bulan keempat tahun ini, penjualan Daihatsu terbilang cemerlang. Punya lini mobil segmen bawah jadi salah satu alasannya.

Marketing and Customer Relations Division Head PT. Astra International – Daihatsu Sales Operation (AI-DSO) Hendrayadi Lastiyoso memberi penjelasan. Komposisi pasar otomotif Indonesia hampir 60 persen diisi oleh segmen bawah, termasuk LCGC, LMPV dan LSUV. Dengan LCGC sudah mengambil pangsa 20 persen.

"Daihatsu ini kan kami mainnya di segmen itu. Pertumbuhan segmen otomotif ini, Daihatsu bermain banyak di situ. Ada segmen LCGC, LMPV. Sehingga, kami memang bisa memanfaatkan pertumbuhan pasar itu," kata Hendrayadi saat jumpa media di Yogyakarta pekan lalu.

Kita lihat dari data. Untuk April sendiri, Daihatsu ada penurunan dibanding Maret. Penjualan ritel 14.001 unit, turun 24,3 persen. Namun, penjualan YTD April 2023 di angka 71,6 ribuan atau naik 14,8 persen dibanding periode sama tahun lalu. Market otomotif YTD April 2023 mengalami kenaikan 6,1 persen, sedang Daihatsu naiknya sampai 14,8 persen. Hampir dua kali lipat di atas pasar otomotif nasional.

Baca juga: Resep All New Daihatsu Ayla 1.2 R CVT Enteng Lawan Tanjakan dan Turunan

Penjualan Daihatsu sampai dengan April tahun ini mengalami peningkatan lebih tinggi dibandingkan dengan kenaikan pasar otomotif Indonesia. Artinya market share Daihatsu juga terdongkrak, menjadi 21,1 persen atau naik 1,6 persen dibanding YTD April tahun lalu.

Kalau dipecah per model, berikut data YTD April 2023 penjualan Daihatsu.

• Sigra 21,7 ribu unit (30,4 persen)
• Gran Max PU 15,2 ribu unit (21,1 persen)
• Terios 10,2 ribu unit (14,3 persen)
• Xenia 8,5 ribu unit (11,8 persen)
• Ayla 8,3 ribu unit (11,7 persen)
• Gran Max MB 4.000 unit (5,6 persen)
• Rocky 2.400 unit (3,3 persen)
• Luxio 1.000 unit (1,5 persen)
• Sirion 200 unit (0,2 persen)

Dari lima model teratas Daihatsu, dua merupakan segmen LCGC yang punya banyak peminat. Kemudian LMPV Xenia dengan menawarkan 7-seater juga punya tawaran tipe dan harga bervariasi.  Dua model masih tergolong sangat segar pembaruannya, yakni All New Xenia dan Astra Daihatsu Ayla. Ditambah mobil komersial pikap Gran Max yang mengisi posisi dua penjualan retail Daihatsu. Kendati berbanderol lebih tinggi, LSUV Terios andalan Daihatsu juga besar kontribusinya.  Semuanya punya tawaran harga menarik untuk segmen bawah.

"Orang Indonesia memang tingkat kemampuan membeli di segmen yang pertama dengan harga mobil terjangkau sangat tinggi sekali," tegas Hendrayadi.

Selain karena produk yang memang banyak diminati masyarakat, Hendrayadi juga membeberkan alasan performa baik penjualan Daihatsu. Yaitu suplai yang seimbang dengan permintaan dari konsumen.

"Yang kedua, kami dari tim DSO mendapatkan suplai yang cukup dari ADM (Astra Daihatsu Motor). Sehingga kami bisa memenuhi permintaan pasar dengan baik dan memanfaatkan pertumbuhan pasar itu tadi," Hendrayadi memungkasi.

Sebagai informasi tambahan, pada kuartal pertama 2023 penjualan retail otomotif tumbuh pesat sebesar 13,7 persen dibanding 2022. April mengalami penurunan, disebabkan salah satunya libur lebaran yang cukup panjang. Menyisakan hanya 19 hari kerja. Meski begitu, angka retail diraih 69.000 unit.

Sementara lebaran tahun lalu jatuh pada Mei dan dengan hari libur yang lebih pendek. Market otomotif kala itu di angka 62.000 unit. Jadi, ketika dibandingkan spesifik untuk bulan dengan libur lebaran. Performa market otomotif tahun ini masih lebih baik. Tetapi, penurunan pada April 2023 terbilang curam. Sehingga pasar otomotif YTD April 2023 bertumbuhnya hanya 6,1 persen.

(TOM)

Baca juga: Detail Spek dan Kelengkapan Toyota Yaris Cross, Pilihan Baru di Segmen Compact SUV