Mau Berhasil Jual Mobil di Bursa Online? Terapkan Strategi Ini

Ada banyak cara yang bisa ditempuh oleh Anda dalam rangka menjual mobil, mulai dari memasang iklan baris di surat kabar yang terbatas oleh jumlah karakter, bertransaksi langsung dengan pedagang mobil bekas (mobkas) namun nilai jualnya rendah atau menampilkan iklan pada bursa jual beli online yang bebas biaya dan dapat dilihat oleh banyak orang. Akan tetapi, cara yang terakhir ini memiliki strategi khusus, supaya bisa laku. Nah,oleh karenanya, pada kesempatan ini CarBay Indonesia akan memaparkannya.

Bila melihat pointer di bawah ini, Anda merasa terlalu ribet ataupun sulit, itu wajar saja. Namun, ketika melaksanakannya dirasakan mudah. Pun, setelah menjalankannya calon konsumen merasa telah memperoleh 'bahan' yang cukup untuk menelepon ataupun sekadar melihat mobil Anda. Dan hal tersebut membuka peluang mobil Anda terjual jadi lebih besar.

Lalu apa sajakah yang termasuk dalam informasi penting tersebut, di luar dari nomor kontak dan nama jelas Anda yang wajib diberikan?

Tampilkan Spesifikasi Umum

Item yang pertama ialah identitas dari mobil yang mau dijual. Data ini dapat Anda temukan di lembar Surat Tanda Nomor Kendaraan (STNK). Di awali dari merek, tipe, tahun pembuatan, warna bodi, kapasitas mesin, jenis bahan bakar dan tahun registrasinya. Apakah hal tersebut penting? Ya, karena calon konsumen mencari informasi dasar mobil idamannya lebih dahulu. Sebelum berpindah ke sektor lainnya. Pun, info tadi biasanya akan digolongkan oleh situs jual beli untuk memudahkan mode pencarian.

Di samping itu, jenis varian dan pola transmisi dinilai perlu dipajang dalam iklan. Pasalnya setiap varian mobil mempunyai pasaran harga yang berbeda, hal ini pun berlaku untuk pilihan transmisi. Misalnya kasta tertinggi dari mobil, pastinya harga jual bekasnya lebih tinggi daripada varian standarnya dengan tahun yang sama, karena kelengkapannya lebih banyak.

Kelengkapan Dokumen

Setelah menampilkan spesifikasi umum mobil yang mau dijual, berikutnya ialah perihal surat-surat legalitas. Anda dapat menuliskan istilah 'tangan pertama' yang mengartikan bahwa mobil yang dijual masih atas nama pemilik pertama pada Buku Pemilik Kendaraan Bermotor (BPKB) nya dan 'tangan kedua' jika mobil sudah pernah berganti nama kepemilikan satu kali. Karena pertanyaan ini sering ditanyakan oleh konsumen untuk memastikan keabsahannya.

Selain itu, pada STNK, Anda juga perlu menginformasikan sisa waktu dari pajak tahunan mobil. Masalahnya, beberapa konsumen tidak ingin mengeluarkan tambahan biaya untuk memperpanjang pajak tahunan. Agar menarik, ada baiknya jangka waktu tersisa pajak itu tersisa beberapa bulan sehingga dituliskan 'Pajak Panjang'. Perlu diingat juga, untuk menuliskan informasi bahwa nomor rangka dan nomor mesin sesuai dengan STNK dan BPKB. Bila ingin menyingkatkan cukup menuliskan 'Nomor Rangka dan Nomor Mesin Akur'.

Kondisi Dari Mobil

Berikutnya kita bergeser ke kondisi kendaraan. Dalam aspek ini, ada beberapa poin penting yang perlu ditorehkan. Pertama adalah odometer, yaitu jarak tempuh kendaraan dalam satuan kilometer. Kedua itu, keadaan bodi mobil apakah ada baret, penyok, bermasalah, atau mungkin semua dalam kondisi segar, karena memang jarang digunakan atau sehabis keluar dari bengkel asuransi. Di posisi terakhir adalah keadaan ban. Ya, kulit bundar ini merupakan komponen di kendaraan yang dapat habis, baik karena pemakaian dan masa pakainya.

Supaya memudahkan, angka odometer yang dimaksud itu jarak yang tampil di cluster meter dan tidak bisa direset seperti halnya menu TRIP A atau TRIP B dan bila mobil masih terus digunakan, Anda bisa meminjam istilah 'keep going'. Kemudian untuk kondisi ban bisa menggunakan persentase, agar calon pembeli dapat memperkirakan waktu pergantiannya.

Penjelasan Fitur Umum

Setidaknya ada beberapa fitur umum kendaraan yang sudah menjadi singkatan bagi kaum awam. Untuk mengetahuinya Anda bisa membrowsing laman website dari brand mobil tersebut atau merujuk dari brosurnya. Dalam rangka menghemat waktu dan mempercepat waktu orang melihat iklan mobil Anda, silahkan untuk menyingkatnya. Akan tetapi tidak semuanya bisa disingkat. Musababnya, Anda tidak perlu menumpahkan segala macam informasi yang ada di brosur atau website ke dalam halaman jualan. Karena akan membuang waktu dan dapat membuat calon pembeli kehabisan waktu serta menjadi bingung.

Istilah fitur yang umumnya disingkat dan dapat digunakan seperti PW dari Power Window, PS untuk palang kemudi yang dilengkapi dengan power steering, CL dari Central Lock, AC dari pendingin udara, DB dari AC dibelakang atau double blower, ABS untuk sistem deselerasi Anti-lock Braking System, AT dari transmisi otomatis, MT untuk transmisi manual dan lainnya.

Foto Yang Deskriptif

'Foto dapat mendeskripsikan lebih banyak dibandingkan kata-kata', merupakan pernyataan yang tepat, apalagi saat Anda ingin menjual mobil via bursa online. Dengan pendekatan ini, calon konsumen bisa mengetahui bagaimana kondisi dan tampilannya. Sayangnya, pada poin ini, masih banyak yang menganggapnya urusan sepele. Ada yang foto dengan kondisi berjejer kendaraan lain, ada yang hanya memberikan satu foto dan juga foto dalam posisi yang 'kurang fokus'. Jadi seperti apakah idealnya?

Pastikan mobil dalam keadaan bersih dan mendapatkan cahaya memadai. Tidak perlu banyak foto karena bukan album kenangan, setidaknya 4 buah sudah cukup. Sudut pertama adalah bagian depan dengan posisi menyerong yang memperlihatkan bagian muka hingga buritan, lalu keduanya, bodi samping dan ketiga sektor belakangnya. Nah yang keempat ialah gambar dashboard keseluruhan. Dengan begitu bisa menggambarkan lebih komprehensif.

Harga Jual Reasonable

Salah satu penentu kesuksesan Anda dalam menjual mobil adalah banderolnya. Bila kemahalan, pasti sukar lakunya, tetapi kalau kemurahan, calon konsumen bisa curiga apakah mobil ini adalah masalah ke depannya. Alangkah bijaknya, sebelum menuliskan harganya, Anda melakukan survei pasar terlebih dulu. Caranya dengan membandingkan mobil dan tahun yang sama serta spesifikasi umumnya, lalu perhatikan rentang harga yang tampil. Ini bisa dilakukan dengan browsing di Internet, melihat iklan baris di koran atau berkunjung ke sentra penjualan mobil bekas.

Ketika sudah menemukan harga yang sesuai, silahkan Anda tuliskan dan jangan lupa untuk menyediakan opsi nego (harga bisa dinegosiasi). Dengan begitu, kemungkinan calon pembeli yang menghubungi akan lebih besar. Serta ada baiknya memaparkan apa saja yang akan didapatkan, seperti perlengkapan standar sampai perlindungan asuransi atau garansi yang masih berlaku. Sehingga, semakin 'worth it' banderol harga jual mobil yang Anda inginkan.

Baca Juga: Inilah PIlihan Mobil Bekas Bermesin Diesel