Isuzu Bidik Perolehan Pangsa Pasar 30 Persen Kendaraan Niaga pada 2026

Saat pasar kendaraan niaga nasional sedang melambat. Performa penjualan Isuzu Astra Motor Indonesia (IAMI) pada 2025 masih turun sedikit. Mereka mengunci pangsa pasar mobil komersial sebesar 29,0 persen. Padahal sebelumnya (2024) terkumpul 30,5 persen. Namun perusahaan menegaskan posisi merek tetap bertahan di tengah penurunan secara keseluruhan. Lalu tahun ini menetapkan pangsa pasar 30 persen. 

Kontribusi Penjualan Tiap Model Isuzu

Kalau dibedah, kekuatan utama datang dari segmen light commercial. Isuzu Traga tampil dominan dengan kontribusi penjualan 47,5 persen, hampir setengahnya dari model lain. Di kelas medium duty, ELF mencatatkan sumbangsih 23,7 persen, sementara GIGA di segmen heavy duty truck menyokong 18,2 persen. Angka-angka ini menjadi cerminan. Para pelaku usaha yang mengandalkan kendaraan niaga sebagai alat produksi mengandalkan produk IAMI. 

President director PT Isuzu Astra Motor Indonesia, Masayasu Hideshima, menegaskan arah strategi Isuzu tak bergeser sebelumnya. Yakni senantiasa mendengar kebutuhan pelanggan sekaligus terus mengokohkan dominasi di segmen kendaraan komersial. Menurutnya, 2025 menjadi tahun sarat dinamika. Tekanan ekonomi fluktuatif, pola pengambilan keputusan konsumen makin rasional dan berhitung. Bahkan peta persaingan di pasar kendaraan niaga makin kian padat, menjadi tantangan tersendiri. “Di tengah situasi ini, tekad kami tetap sama. Membawa solusi kendaraan komersial yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan operasional pelanggan,” ujar dia, saat acara Isuzu media gathering di Jakarta Pusat (26/2/2026). 

Jumlah UIO Terus Bertambah, Isuzu Perkuat Purnajual

Unit Isuzu yang beroperasi di lapangan (Unit in Operation/UIO), terus bertambah. Pada 2022 sebanyak 213.633 unit, lanjut 2023 sebesar 222.107 unit, 2024 makin naik menjadi 225.089 unit dan 2025 sejumlah 226.762 unit. Sehingga IAMI bertekad melakukan penguatan layanan purnajual. Tak lain demi memastikan kendaraan tetap produktif dan downtime ditekan seminimal mungkin.

Armada Bengkel Isuzu Berjalan (BIB) bertambah dari 156 unit menjadi 162 unit. Bengkel Mitra Isuzu (BMI) juga naik signifikan dari 165 unit menjadi 175 unit. Pada saat sama, jaringan part shop terus diperluas hingga mencapai 2.097 titik pada 2025. Angkanya melonjak dari 1.930 titik pada tahun sebelumnya. Tak berhenti di situ, dukungan empat unit part depo serta layanan Mechanic & Part on Site yang menyasar area pertambangan dan perkebunan. Turut menjadi tulang punggung kinerja bisnis suku cadang. Hasilnya konkret pertumbuhan spare part mencapai 4,6 persen secara tahunan.

Dari sisi manufaktur, performa ekspor juga menunjukkan sinyal positif. Fasilitas Isuzu Karawang Plant berhasil mengapalkan lebih dari 8.000 unit kendaraan ke 25 negara. Mencakup kawasan Amerika Latin, Asia Tenggara, hingga Asia Selatan. Indonesia pun kian diposisikan sebagai basis produksi strategis dalam rantai pasok global Isuzu.

Memasuki 2026, PT Isuzu Astra Motor Indonesia (IAMI) melihat peluang terbuka lebar. Proyeksi pertumbuhan ekonomi nasional di kisaran 5,4 persen, ditambah tren penurunan suku bunga acuan. Dinilai bakal menciptakan iklim pembiayaan yang lebih kompetitif bagi pelaku usaha.

Strategi Customer Centric Value

Guna menjawab peluang ini, Isuzu menyiapkan langkah penguatan produktivitas manufaktur melalui peningkatan kandungan lokal serta modernisasi fasilitas pabrik. Arah strateginya berupa Customer Centric Value dengan memperdalam relasi dan pemahaman kebutuhan pelanggan. Kemudian Solution Driven Success Value lewat peningkatan uptime kendaraan dan optimalisasi teknologi telematika Isuzu Link.

“Lewat rangkaian strategi yang sudah kami tetapkan. Isuzu menargetkan kontribusi lebih besar terhadap pangsa pasar kendaraan komersial nasional pada 2026. Optimisme ini sejalan dengan komitmen kami untuk terus menjadi Real Partner, Real Journey bagi setiap pelanggan dalam menjalankan bisnis,” Masayasu Hideshima memungkasi. (ALX/ODI)

Baca Juga: 

Isuzu Berikan Promo Servis Menarik via Aplikasi MyIsuzuID

Pemesanan Isuzu Traga Bus Dibuka, Solusi Angkutan Penumpang Buatan Lokal